Kolik stojí správa Google Ads v Česku

Cena za správu Google Ads v Česku se nejčastěji pohybuje od několika tisíc korun měsíčně u menších kampaní až po desítky tisíc korun měsíčně u větších účtů, e-shopů a složitějších reklamních strategií.

Důležité je rozlišit dvě různé částky:

• rozpočet do reklamy, který platíte Googlu,
• cenu za správu Google Ads, kterou platíte specialistovi, freelancerovi nebo agentuře.

Pokud tedy firma říká, že má na Google Ads rozpočet 30 000 Kč měsíčně, neznamená to automaticky, že celá částka jde do reklamy. Může to znamenat například 24 000 Kč do médií a 6 000 Kč za správu, nebo 30 000 Kč do reklamy plus samostatný poplatek za správu.

Správná otázka proto nezní jen:

Kolik stojí správa Google Ads?

Ale hlavně:

Kolik má stát správa Google Ads, aby dávala ekonomický smysl a reklama vydělávala?

Orientační ceny správy Google Ads v Česku

Ceny se liší podle rozsahu práce, velikosti účtu, rozpočtu, oboru, konkurence, měření a očekávaného výsledku.

Orientačně se můžete setkat s těmito úrovněmi:

Typ účtu	Rozpočet do reklamy	Cena za správu
Malá lokální kampaň	5 000–15 000 Kč / měsíc	3 000–8 000 Kč / měsíc
Menší firemní účet	15 000–40 000 Kč / měsíc	6 000–12 000 Kč / měsíc
Středně velký účet	40 000–100 000 Kč / měsíc	10 000–25 000 Kč / měsíc
Větší e-shop nebo více služeb	100 000–300 000 Kč / měsíc	20 000–50 000 Kč / měsíc
Velký účet nebo expanze	300 000 Kč+ / měsíc	individuálně

Jde o orientační rozpětí. Levnější správa nemusí být automaticky špatná a dražší správa nemusí být automaticky kvalitní. Rozhodující je, co je v ceně zahrnuto a jaký výsledek reklama přináší.

Co všechno ovlivňuje cenu správy Google Ads

Cena správy Google Ads závisí na více faktorech. Nejde jen o to, kolik kampaní v účtu běží.

Nejčastěji cenu ovlivňuje:

• výše reklamního rozpočtu,
• počet kampaní,
• počet služeb nebo produktových kategorií,
• typ kampaní,
• konkurence v oboru,
• rozsah měření konverzí,
• práce s GA4,
• práce s produktovým feedem,
• počet trhů a jazyků,
• frekvence reportingu,
• rozsah konzultací,
• potřeba úprav vstupních stránek,
• zapojení remarketingu,
• práce s Performance Max,
• složitost obchodního modelu.

Malá lokální služba s jednou reklamní kampaní bude mít jiný rozsah práce než e-shop s tisíci produktů, produktovým feedem, Performance Max kampaněmi, remarketingem a měřením hodnoty objednávek.

Reklamní rozpočet není cena za správu

Toto je jedna z nejčastějších nejasností.

Google Ads rozpočet je částka, kterou utratíte za zobrazení a kliknutí reklam. Cena za správu je odměna za práci člověka nebo agentury, která kampaně nastavuje, kontroluje, optimalizuje a vyhodnocuje.

Příklad:

Reklamní rozpočet do Google Ads: 30 000 Kč
Správa Google Ads: 8 000 Kč
Celkový měsíční náklad: 38 000 Kč

Při vyhodnocování návratnosti je potřeba počítat s oběma částkami.

Pokud reklama přinese tržby 150 000 Kč, ale započítáte jen náklady na kliknutí, výsledek bude zkreslený. Správa reklamy je také náklad.

Více k vyhodnocování najdete v článku Jak zjistit, jestli Google reklama vydělává.

Nejčastější cenové modely správy Google Ads

Správa Google Ads se v Česku obvykle účtuje několika způsoby.

1. Měsíční paušál

Nejběžnější model je pevná měsíční cena.

Například:

• 5 000 Kč měsíčně,
• 10 000 Kč měsíčně,
• 20 000 Kč měsíčně,
• individuální paušál podle rozsahu.

Výhoda paušálu je přehlednost. Firma ví, kolik bude měsíčně platit.

Nevýhoda může být v tom, že pokud není jasně definovaný rozsah práce, klient nemusí vědět, co přesně za paušál dostává.

Dobrý paušál by měl mít jasně popsané:

• co je v ceně,
• jak často se účet kontroluje,
• jak vypadá reporting,
• co se optimalizuje,
• kdo řeší měření,
• jak se vyhodnocuje návratnost.

2. Procento z reklamní útraty

Další model je cena podle výše rozpočtu. Například 10–25 % z reklamní útraty.

Příklad:

Rozpočet do reklamy: 80 000 Kč
Správa 15 %: 12 000 Kč
Celkový náklad: 92 000 Kč

Výhoda je, že cena správy roste s velikostí účtu.

Nevýhoda je, že samotné procento z rozpočtu nemusí motivovat ke snižování zbytečné útraty. Pokud správce vydělává více jen tím, že roste rozpočet, musí být velmi jasně nastavené cíle a kontrola návratnosti.

Procentuální model proto dává smysl hlavně tehdy, když se zároveň sleduje výkon, ROAS, cena za konverzi, kvalita poptávek a zisk.

3. Hodinová sazba

Někteří specialisté účtují práci hodinově.

Například:

• 800 Kč / hodina,
• 1 200 Kč / hodina,
• 1 500 Kč / hodina,
• 2 000 Kč / hodina a více.

Hodinová sazba může dávat smysl u konzultací, auditů, jednorázových úprav nebo menších účtů.

Nevýhoda je, že klient dopředu hůře odhaduje měsíční náklad. Proto je vhodné domluvit maximální počet hodin nebo předem schválený rozsah práce.

4. Jednorázové nastavení a následná správa

U nového účtu se často platí jednorázové nastavení kampaní a potom měsíční správa.

Jednorázové nastavení může zahrnovat:

• analýzu webu,
• návrh struktury kampaní,
• nastavení účtu,
• nastavení konverzí,
• propojení GA4 a Google Ads,
• vytvoření kampaní,
• vytvoření reklam,
• základní reporting,
• kontrolu vstupních stránek.

Orientačně se jednorázové nastavení může pohybovat od několika tisíc po desítky tisíc Kč podle rozsahu.

U jednoduché kampaně to může být nižší částka. U e-shopu, více služeb nebo složitější analytiky může být nastavení výrazně náročnější.

5. Kombinovaný model

Častý je také kombinovaný model:

• jednorázové nastavení,
• měsíční paušál,
• bonus za výsledek,
• procento z rozpočtu,
• konzultační hodiny navíc.

Tento model může být férový, pokud jsou jasně definované podmínky. Méně vhodný je tehdy, když klient neví, za co přesně platí.

Co by měla cena správy Google Ads zahrnovat

Cena za správu Google Ads by neměla být jen za to, že „reklama běží“. Kvalitní správa by měla obsahovat pravidelnou práci s účtem, měřením a výsledky.

V ceně by ideálně mělo být:

• kontrola nastavení kampaní,
• optimalizace rozpočtů,
• práce s vyhledávacími dotazy,
• doplňování vylučujících klíčových slov,
• úprava reklamních textů,
• kontrola konverzí,
• vyhodnocování ceny za konverzi,
• sledování ROAS,
• kontrola kvality poptávek,
• práce s publikem,
• optimalizace Performance Max,
• kontrola produktového feedu u e-shopů,
• návrhy na zlepšení vstupních stránek,
• pravidelný reporting,
• komentář k výsledkům,
• doporučení dalších kroků.

Pokud správa obsahuje pouze zapnutí kampaní a jednou měsíčně export tabulky, je to málo.

Více o reportingu najdete v článku Jak má vypadat kvalitní PPC report.

Kolik dát do samotné reklamy

Cena za správu je jen jedna část. Druhá otázka je, kolik dát do samotné reklamy.

Velmi malý rozpočet může být problém, protože Google Ads potřebuje data. Pokud utratíte například 3 000 Kč měsíčně v silně konkurenčním oboru, může být vzorek dat příliš malý na rozumné vyhodnocení.

Orientačně:

• lokální služba může začínat na nižších desítkách tisíc Kč celkového rozpočtu,
• menší firma může testovat Google Ads od 10 000–30 000 Kč do médií měsíčně,
• e-shop obvykle potřebuje vyšší rozpočet kvůli produktům, kategoriím a konkurenci,
• B2B služby často potřebují delší čas na vyhodnocení kvality leadů.

Nejde ale jen o velikost rozpočtu. Důležité je, zda je správně nastavené měření.

Levná správa Google Ads: kdy dává smysl a kdy je riziková

Levná správa Google Ads může dávat smysl u velmi malého účtu, jednoduché lokální služby nebo krátkodobého testu.

Riziková je ale tehdy, když za ní není dostatek práce.

Problém levné správy:

• účet se nekontroluje pravidelně,
• neřeší se vyhledávací dotazy,
• neměří se správné konverze,
• report je jen automatický výpis,
• nikdo neřeší kvalitu poptávek,
• kampaně běží měsíce beze změny,
• nevyhodnocuje se návratnost,
• klient neví, co se v účtu děje.

Levná správa může ve výsledku stát víc než dražší odborná práce, pokud každý měsíc zbytečně spaluje rozpočet.

Více k tomuto tématu najdete v článku Proč levná PPC správa často vyjde draho.

Drahá správa také nemusí být automaticky kvalitní

Na druhé straně ani vysoká cena sama o sobě nic negarantuje.

Drahá správa je problém, pokud:

• není jasné, co je v ceně,
• report neobsahuje komentář,
• chybí měření konverzí,
• nikdo neumí vysvětlit výsledky,
• kampaně nejsou pravidelně optimalizované,
• neřeší se návratnost,
• klient platí za značku agentury, ale ne za reálnou práci.

Cena musí odpovídat rozsahu práce, zkušenosti, odpovědnosti a výsledku.

Jak poznat férovou cenu správy Google Ads

Férová cena není vždy nejnižší. Férová cena je taková, která odpovídá hodnotě práce a přínosu pro klienta.

Ptejte se:

• Co přesně je v ceně?
• Jak často bude účet kontrolovaný?
• Kdo bude účet spravovat?
• Jaké konverze se budou měřit?
• Jak bude vypadat report?
• Budou se řešit vyhledávací dotazy?
• Bude se vyhodnocovat ROAS?
• Bude se řešit kvalita poptávek?
• Co je jednorázová práce a co měsíční správa?
• Co se platí navíc?
• Jak poznáme, že reklama vydělává?

Pokud správce neumí jasně odpovědět, je to varovný signál.

Další otázky najdete v článku Na co se ptát agentury před správou Google Ads.

Příklad: menší lokální služba

Firma poskytuje lokální službu a chce získávat poptávky z Google Ads.

Možný rozpočet:

Reklama do Google Ads: 15 000 Kč / měsíc
Správa kampaní: 5 000 Kč / měsíc
Celkový náklad: 20 000 Kč / měsíc

Pokud jedna zakázka přinese zisk 5 000 Kč, firma potřebuje alespoň 4 ziskové zakázky měsíčně, aby pokryla celkový náklad.

Pokud reklama přinese 20 poptávek, ale jen 2 z nich se změní v zákazníky, výsledek může být slabý. Pokud se z 20 poptávek stane 8 zákazníků, reklama může být velmi zajímavá.

Proto je důležité měřit nejen počet poptávek, ale také jejich kvalitu.

Příklad: e-shop

E-shop investuje do Google Ads pravidelně.

Možný rozpočet:

Reklama do Google Ads: 80 000 Kč / měsíc
Správa kampaní: 12 000 Kč / měsíc
Celkový náklad: 92 000 Kč / měsíc

Pokud reklama přinese tržby 480 000 Kč, ROAS je 600 %. To může vypadat dobře.

Ale rozhodující je marže.

Pokud je marže 30 %, hrubý zisk z těchto tržeb je 144 000 Kč.

Hrubý zisk: 144 000 Kč
- reklama: 80 000 Kč
- správa: 12 000 Kč
= 52 000 Kč před dalšími náklady

V tomto případě může reklama vydělávat. Pokud by ale marže byla jen 15 %, výsledek by vypadal úplně jinak.

Proto nestačí sledovat jen ROAS. Je potřeba sledovat zisk.

Kdy se vyplatí agenturní správa Google Ads

Agenturní správa dává smysl hlavně tehdy, když:

• máte pravidelný reklamní rozpočet,
• potřebujete měřit konverze,
• chcete vyhodnocovat návratnost,
• máte více služeb nebo produktů,
• nevíte, co v účtu funguje,
• chcete šetřit čas,
• potřebujete odborný pohled,
• chcete zlepšit výkon kampaní,
• chcete propojit PPC se SEO a analytikou.

U velmi malého rozpočtu může dávat větší smysl jednorázový audit, konzultace nebo školení. U většího účtu je pravidelná správa často nezbytná.

Pokud si nejste jistí, začněte auditem: Google Ads audit zdarma.

Kdy si Google Ads spravovat interně

Interní správa může dávat smysl, pokud máte:

• zkušeného člověka v týmu,
• dost času na správu,
• dobře nastavené měření,
• jasnou strategii,
• pravidelný reporting,
• schopnost vyhodnocovat data,
• znalost Google Ads, GA4 a konverzí.

Problém interní správy je často v tom, že ji dělá člověk „vedle práce“. Kampaně pak běží, ale nikdo je systematicky neoptimalizuje.

V takovém případě může být vhodná kombinace interní správy a externí konzultace.

Kdy je lepší začít auditem

Audit je vhodný, pokud už Google Ads běží, ale nevíte, zda dávají smysl.

Audit může odhalit:

• špatně nastavené konverze,
• duplicitní měření,
• nerelevantní vyhledávací dotazy,
• slabé kampaně,
• špatné rozpočty,
• nevyužité příležitosti,
• chyby v Performance Max,
• problém s landing pages,
• nekvalitní poptávky,
• zbytečně spálený rozpočet.

Více najdete v článku Google Ads audit: 25 chyb, které spalují rozpočet.

Co si pohlídat ve smlouvě nebo nabídce

Před spoluprací si ujasněte:

• zda je cena bez DPH nebo včetně DPH,
• zda je reklamní rozpočet součástí ceny,
• co přesně zahrnuje správa,
• zda je v ceně reporting,
• zda je v ceně měření konverzí,
• zda se platí zvlášť nastavení účtu,
• kdo vlastní reklamní účet,
• kdo má přístup k datům,
• jaká je výpovědní lhůta,
• jak často budou konzultace,
• jak se měří úspěch.

Důležité: reklamní účet by měl ideálně vlastnit klient, ne agentura. Klient by měl mít přístup k účtu, datům i historii.

Správa Google Ads a měření konverzí

Bez měření konverzí je i levná správa drahá.

Pokud nevíte, které kampaně přináší poptávky, objednávky nebo tržby, nelze účet správně optimalizovat.

Měřit by se mělo například:

• odeslání formuláře,
• kliknutí na telefon,
• kliknutí na e-mail,
• objednávka,
• hodnota objednávky,
• rezervace,
• registrace,
• důležité mikrokonverze.

K tématu doporučujeme článek Jak nastavit měření konverzí v GA4 pro Google Ads.

Cena správy Google Ads podle oboru

Cena správy se může lišit také podle oboru.

Jiný rozsah práce bude mít:

• zubař,
• advokátní kancelář,
• účetní firma,
• e-shop,
• realitní makléř,
• autoservis,
• lokální služba,
• B2B firma,
• hotel,
• restaurace.

U některých oborů je vysoká konkurence a drahé kliknutí. U jiných je složitější měření kvality poptávek. U e-shopů je zase důležitý produktový feed, marže a ROAS.

Proto není správné porovnávat ceny jen podle měsíčního paušálu. Je potřeba porovnat rozsah práce.

Kolik stojí nekvalitní správa

Nekvalitní správa Google Ads může stát mnohem víc než samotný paušál.

Příklad:

Levná správa: 3 000 Kč / měsíc
Zbytečně utracený rozpočet: 15 000 Kč / měsíc
Skutečná ztráta: 18 000 Kč / měsíc

Naopak kvalitnější správa za 10 000 Kč měsíčně může být levnější, pokud ušetří zbytečné náklady a zlepší výkon.

Proto je důležité nehodnotit správu jen podle ceny, ale podle dopadu na výsledek.

Jak pomáhá ROI index

V ROI index spravujeme Google Ads tak, aby dávaly obchodní smysl. Nejde nám jen o kliknutí a imprese, ale o měřitelné výsledky.

Pomáháme s:

• nastavením Google Ads,
• správou kampaní,
• auditem účtu,
• měřením konverzí,
• propojením GA4 a Google Ads,
• optimalizací ROAS,
• kontrolou vyhledávacích dotazů,
• nastavením Performance Max,
• reportingem,
• vyhodnocením návratnosti,
• zlepšením vstupních stránek.

Více o službě najdete na stránce Google reklama nebo PPC reklama.

Časté otázky

Kolik stojí správa Google Ads v Česku?

Orientačně od několika tisíc Kč měsíčně u menších účtů až po desítky tisíc Kč měsíčně u větších kampaní, e-shopů nebo složitějších reklamních strategií.

Platí se správa zvlášť od rozpočtu do reklamy?

Ano. Reklamní rozpočet platíte Googlu, správa Google Ads je odměna specialistovi nebo agentuře za práci na kampaních.

Je lepší paušál nebo procento z rozpočtu?

Záleží na situaci. Paušál je přehledný, procento z rozpočtu se přizpůsobuje velikosti účtu. Důležité je, aby cena odpovídala práci a výsledkům.

Kolik mám dát měsíčně do Google Ads?

Záleží na oboru, konkurenci a cílech. U menších firem může test začínat v nižších desítkách tisíc Kč měsíčně. U e-shopů a konkurenčních oborů bývá potřeba vyšší rozpočet.

Vyplatí se levná správa Google Ads?

Někdy ano, pokud jde o jednoduchý účet. Riziko je, že levná správa nemusí obsahovat dostatek práce, kontroly a vyhodnocování. Potom může být ve výsledku drahá.

Co by měla správa Google Ads obsahovat?

Měla by zahrnovat optimalizaci kampaní, kontrolu vyhledávacích dotazů, práci s rozpočtem, měření konverzí, reporting, doporučení a pravidelné vyhodnocování výsledků.

Chcete zjistit, kolik by měla stát správa vašich Google Ads?

Každý účet je jiný. Jinou cenu bude mít malá lokální kampaň, jinou e-shop a jinou B2B firma s delším obchodním cyklem.

V ROI index vám pomůžeme posoudit, jaký rozsah správy dává smysl, kde můžete zbytečně utrácet a jak nastavit Google Ads tak, aby měly měřitelný výsledek.

Chci nacenit správu Google Ads