Získejte více objednávek vína, rezervací degustací a poptávek po firemních dárcích. Propojíme příběh vašeho vinařství s nabídkou, kterou si zákazníci mohou snadno objednat.
Za každou lahví stojí vinice, práce ve sklepě a rozhodnutí, která určují charakter vína. Aby tato hodnota oslovila nové zákazníky, potřebuje vaše vinařství srozumitelnou prezentaci a promyšlenou propagaci.
V ROI index připravíme marketing podle toho, co chcete rozvíjet. Může jít o přímý prodej vína, návštěvy vinařství, řízené degustace, firemní objednávky nebo spolupráci s gastronomií.
Propojíme reklamu, dohledatelnost ve vyhledávání, obsah webu a péči o zákazníky. Jednotlivé aktivity přizpůsobíme vašemu sortimentu, zásobám, sezoně a kapacitě.
Chci více zákazníků pro své vinařství
Více než 22 let zkušeností v online marketingu. Strategie pro prodej vína i vinařské zážitky. Srozumitelné vyhodnocování.
Dobré víno potřebuje být objeveno
Zákazník může vaše víno ochutnat na akci, dostat ho jako dárek nebo objevit vinařství při plánování výletu. O další objednávce však rozhoduje také to, zda vás snadno najde, zorientuje se v nabídce a dokáže pohodlně nakoupit.
Pokud web neodpovídá na základní otázky nebo není jasné, jak objednat degustaci, část zájmu se k nákupu vůbec nedostane.
Pomůžeme propojit první setkání s vaším vinařstvím s konkrétním dalším krokem. Představíme vaši nabídku lidem, pro které je relevantní, a usnadníme jim objednání.
Spolupráce dává smysl zejména tehdy, když:
- chcete zvýšit přímý prodej vína koncovým zákazníkům;
- potřebujete podpořit objednávky z e-shopu;
- chcete naplňovat termíny degustací;
- hledáte firemní zákazníky pro dárková balení a akce;
- rozvíjíte návštěvy sklepa nebo ubytování;
- chcete získávat opakované objednávky;
- potřebujete zjistit, které marketingové aktivity se vám vyplácejí.
Marketing nastavíme podle konkrétního zdroje tržeb, který chcete ve vinařství rozvíjet.
Každá nabídka potřebuje vlastní cestu k zákazníkovi
Prodej kartonu vína, rezervace degustace a firemní objednávka několika desítek dárkových sad mají odlišný průběh. Proto je při propagaci rozdělíme a každé nabídce připravíme odpovídající sdělení.
Prodej vína přes e-shop
Pomůžeme zákazníkům vybrat vína podle jejich preferencí a příležitosti. Zaměříme se na přehlednost nabídky, informace o produktech a jednoduché dokončení objednávky.
Degustace a návštěvy sklepa
Představíme průběh zážitku, dostupné termíny, cenu a způsob rezervace. Zájemce musí snadno zjistit, co je součástí nabídky a pro koho je vhodná.
Firemní dárky
Připravíme komunikaci pro firmy, které vybírají dárky pro klienty nebo obchodní partnery. Jasně ukážeme varianty balení, možnosti úprav a postup objednání.
Firemní a soukromé akce
Pokud je pořádáte, představíme prostory, kapacitu, občerstvení a další dostupné služby. Cílem bude poptávka s informacemi potřebnými pro konkrétní nabídku.
Spolupráce s gastronomií a prodejci
Pro restaurace, hotely nebo vinotéky připravíme samostatnou prezentaci. Zaměříme se na sortiment, dostupnost, podmínky spolupráce a způsob kontaktování.
Představte důvody, proč si vybrat právě vaše vinařství
Příběh vinařství může být silnou součástí značky. Nejlépe funguje tehdy, když zákazníkovi pomáhá porozumět vínu a lidem, kteří za ním stojí.
Pomůžeme pojmenovat vaše skutečné přednosti. Může jít o rodinnou tradici, konkrétní polohy vinic, vlastní styl výroby, osobní přístup nebo podobu návštěvnického zážitku.
Obecná tvrzení doplníme konkrétními informacemi. Ukážeme, jak u vás vzniká víno, kdo vede degustace a co může návštěvník očekávat.
Fotografie, texty a videa mají společně vytvářet pravdivý obraz vinařství. Díky tomu zákazník snáze pozná, zda mu vaše nabídka vyhovuje.
Pokud komunikujete ocenění, certifikaci nebo vlastnosti konkrétního vína, budeme vycházet z doložitelných podkladů. Ocenění jednoho ročníku nelze automaticky vztahovat na celou nabídku.
Podpořte prodej vína pomocí cílené reklamy
Prostřednictvím PPC reklamy můžeme propagovat vybrané části sortimentu i nabídku návštěv vinařství. Kampaně rozdělíme podle obchodního cíle, aby bylo možné samostatně posoudit jejich přínos.
Jinou stránku připravíme pro zákazníka hledajícího dárkové balení a jinou pro člověka, který plánuje degustaci ve vašem regionu.
U e-shopu zohledníme cenu objednávky, marži, balení a dopravu. Reklama musí odpovídat ekonomice prodeje. Výhodnější může být podpora vhodně sestavených balíčků než propagace jednotlivých lahví, záleží však na vašich číslech a nabídce.
Výběr reklamních formátů a cílení přizpůsobíme také podmínkám propagace alkoholu na jednotlivých platformách a cílovému trhu. Komunikaci zaměříme na dospělé publikum.
Rozpočet budeme upravovat podle výsledků a dostupnosti vína. U vyprodaného ročníku má zákazník najít aktuální informaci a případně vhodnou alternativu.
Chci posoudit propagaci svého vinařství
Naplňujte degustace s jasně připravenou nabídkou
Degustace potřebuje víc než fotografii sklepa a výzvu „Přijeďte k nám“. Zájemce chce vědět, kdy může přijet, jak dlouho program trvá, co zahrnuje a jak se rezervuje.
Pomůžeme vytvořit samostatnou nabídku, která odpoví na nejdůležitější otázky:
- jak degustace probíhá a kdo ji vede;
- kolik vín se představuje;
- zda je součástí občerstvení;
- jaká je cena a kapacita;
- zda jde o veřejný termín nebo soukromou skupinu;
- jak probíhá rezervace a potvrzení;
- jaké jsou možnosti dopravy a případného ubytování.
Propagaci sladíme s termíny a obsazeností. U veřejných degustací může být cílem přímá rezervace míst. U soukromé skupiny poptávka s termínem a počtem účastníků.
Zákazníkovi usnadníme plánování a vám získávání podkladů potřebných k organizaci.
Získejte více firemních objednávek
Firemní dárky a skupinové akce mohou tvořit samostatnou část vašeho obchodu. Potřebují však nabídku připravenou pro člověka, který řeší rozpočet, počet kusů, termín a schvalování.
Pomůžeme představit možnosti dárkových sad, balení a případné personalizace. Jasně vysvětlíme, co dokážete zajistit a jaké podklady potřebujete.
U firemních akcí může být důležitá kapacita prostoru, program, občerstvení a návazné služby. Tyto informace uspořádáme tak, aby si zájemce dokázal udělat základní představu před odesláním poptávky.
Kampaně připravíme s ohledem na potřebný předstih. U větších objednávek je nutné počítat s časem na výběr, schválení a realizaci.
Pomůžeme vaši firemní nabídku proměnit v konkrétní službu, kterou lze snadno poptat a objednat.
Web a e-shop, které usnadní výběr
Návštěvník vašeho webu nemusí být znalcem vína. Potřebuje se zorientovat v nabídce a získat jistotu, že vybírá vhodný produkt.
Pomůžeme zpřehlednit kategorie, produktové stránky i nákupní proces. Odborné informace doplníme srozumitelným popisem podle podkladů vinařství.
U jednotlivých vín se zaměříme na přesné údaje o odrůdě, ročníku, původu a charakteru. Podle produktu doplníme doporučení k servírování nebo jídlu, která budou odpovídat konkrétnímu vínu.
Důležitá je také dostupnost, počet lahví v balení, cena dopravy a způsob doručení. Zákazník by neměl klíčové informace objevit až v posledním kroku objednávky.
Navrhneme strukturu webu, která odliší nákup vína od rezervací a firemních poptávek. Každý návštěvník tak snáze najde svou cestu.
Buďte dohledatelní při plánování návštěvy regionu
Pokud přijímáte návštěvníky, potřebujete oslovovat také lidi, kteří hledají vinařský zážitek v konkrétní oblasti.
Pomocí lokálního SEO podpoříme dohledatelnost vinařství a jeho návštěvnické nabídky.
Zkontrolujeme kontakty, adresu, informace o otevírací době a podmínkách návštěvy. Je důležité jasně odlišit běžný prodej vína od degustace, kterou je nutné rezervovat předem.
Na webu představíme praktické informace o příjezdu, parkování a dostupných službách. Pokud nabízíte ubytování, propojíme jeho prezentaci s relevantními možnostmi návštěvy.
Obsah postavíme na tom, co skutečně poskytujete. Zákazník tak přijede s odpovídajícím očekáváním.
Využijte obsah, který přibližuje práci ve vinařství
Vinice, sklizeň, práce ve sklepě i příprava degustace poskytují témata pro dlouhodobou komunikaci.
Pomůžeme vám vybrat obsah, který má pro zákazníky hodnotu a zároveň podporuje konkrétní nabídku. Představení nového vína může navazovat na jeho objednání. Ukázka degustace na rezervaci dalšího termínu.
Navrhneme zadání pro fotografie a krátká videa, která lze vytvářet během běžného provozu. Obsah má ukazovat skutečné lidi a prostředí.
Komunikační plán přizpůsobíme vašim možnostem. Důležitější než vysoká frekvence příspěvků je jejich srozumitelnost, kvalita a návaznost na obchodní cíl.
Proměňte první objednávku v dlouhodobý vztah
Nákup vína nemusí končit jednou objednávkou. Zákazník, kterému vyhovuje váš styl a servis, se může vracet nebo doporučit vinařství dalším lidem.
Podle rozsahu spolupráce připravíme e-mailovou komunikaci pro kontakty, které můžete tímto způsobem oslovovat. Může představovat nové ročníky, dostupné kolekce nebo termíny degustací.
Obsah rozdělíme podle zájmu. Jinou nabídku potřebuje návštěvník degustace a jinou firma, která objednává dárková balení.
Pomůžeme také navrhnout návaznost po návštěvě vinařství. Zájemce může dostat přehled ochutnávaných vín a jednoduchou možnost dalšího nákupu, pokud o takovou komunikaci stojí.
Cílem je udržovat vztah a usnadňovat opakované objednání.
Propagaci sladíme se sezonou a zásobami
Vinařství potřebuje plán, který respektuje dostupnost vín, termíny akcí a provozní vytížení.
Společně připravíme kalendář hlavních obchodních příležitostí. Může zahrnovat uvedení nového ročníku, návštěvnickou sezonu, konkrétní degustace nebo firemní dárkové objednávky.
U každé aktivity stanovíme nabídku, termín přípravy a požadované podklady. Díky tomu lze včas připravit stránku, fotografie i reklamu.
Pokud se nabídka změní nebo se termín naplní, upravíme propagaci. Rozpočet má podporovat to, co lze skutečně objednat.
Vyhodnocujte marketing podle objednávek a rezervací
Pomůžeme nastavit měření podle toho, jak vaše vinařství prodává.
U e-shopu budeme sledovat objednávky a jejich hodnotu. U degustací potvrzené rezervace. U firemních poptávek jejich kvalitu a postup k realizaci.
Podle dostupných dat můžeme vyhodnocovat:
- náklady na získání objednávky;
- tržby a přínos jednotlivých kampaní;
- průměrnou hodnotu nákupu;
- opakované objednávky;
- obsazenost propagovaných degustací;
- počet a hodnotu získaných firemních zakázek.
Při rozhodování o rozpočtu zohledníme marži, náklady na balení, dopravu a další související výdaje. Samotná výše tržeb neukazuje celý ekonomický výsledek.
Získáte přehlednější podklady pro rozhodování, které produkty, zážitky a zákaznické segmenty dále rozvíjet.
Jak probíhá spolupráce s ROI index
1. Poznáme vaše vinařství a cíle.
Probereme sortiment, zákazníky, návštěvnickou nabídku a kapacitu.
2. Posoudíme současnou propagaci.
Zkontrolujeme web, e-shop, reklamní kampaně a dostupná data.
3. Navrhneme priority.
Doporučíme vhodné kanály, úpravy nabídky a rozsah práce. Oddělíme reklamní výdaje od ceny služeb.
4. Připravíme a spustíme dohodnuté aktivity.
Podle zadání zajistíme kampaně, texty, obsahové podklady a měření.
5. Budeme průběžně vyhodnocovat výsledky.
Propagaci upravíme podle objednávek, rezervací, zásob a vašich obchodních priorit.
Od začátku budete vědět, co je součástí spolupráce a jaké podklady potřebujeme.
Proč si vybrat ROI index
Za agenturou stojí Miloš Vargic, zakladatel a majitel s více než 22 lety zkušeností v online marketingu.
Propojujeme reklamu, SEO, obsah a měření do společného plánu. Strategii přizpůsobujeme způsobu prodeje, rozpočtu a možnostem vašeho týmu.
Respektujeme hodnotu značky i rozdíly mezi prodejem vína, návštěvnickým zážitkem a firemní zakázkou. Doporučení vysvětlujeme srozumitelně a výsledky posuzujeme podle dohodnutých cílů.
Důraz klademe na transparentní komunikaci a kontrolu nad vlastními reklamními účty a daty.
Nejčastější otázky
Je marketing vhodný i pro malé rodinné vinařství?
Ano. Můžeme začít konkrétní nabídkou, například degustacemi, vybranými balíčky nebo firemními dárky. Rozsah přizpůsobíme rozpočtu a kapacitě.
Potřebujeme e-shop?
Ne. Marketing může podporovat rezervace, návštěvy sklepa nebo individuální objednávky. Pokud chcete rozvíjet pravidelný online prodej, posoudíme vhodnost e-shopu.
Můžete propagovat pouze degustace?
Ano. Připravíme komunikaci a kampaně pro konkrétní termíny nebo soukromé skupiny. Vyhodnocování zaměříme na rezervace a jejich realizaci.
Musíme nabízet slevy?
Ne. Nabídka může stavět na charakteru vín, osobním přístupu, výběru balíčků a kvalitě zážitku. Případné akce musí odpovídat marži a pozici značky.
Kolik bychom měli investovat do reklamy?
Rozpočet doporučíme podle cíle, sortimentu, cílového trhu a ekonomiky prodeje. Jiný plán potřebuje místní degustace a jiný e-shop s celostátním doručením.
Za jak dlouho uvidíme výsledky?
Placené kampaně mohou přivádět návštěvnost po spuštění. Objednávky a rezervace ovlivňuje nabídka, sezona, rozpočet i nákupní proces. Dlouhodobá dohledatelnost a vztahy se zákazníky se rozvíjejí postupně.
Dejte svému vinařství jasný plán růstu
Představte nám své vinařství a řekněte, co chcete podpořit: prodej vína, degustace, firemní dárky nebo návštěvy sklepa.
Posoudíme současnou propagaci a navrhneme konkrétní priority podle vaší nabídky a možností.
Chci návrh marketingu pro své vinařství
Do zprávy přidejte adresu webu, lokalitu a oblast prodeje, kterou chcete rozvíjet.
